Degustacje

Przez żołądek do portfela.... Degustacje to potężne narzędzie aktywizacji sprzedaży. Dlaczego? Przez moment klient koncentruje się tylko i wyłącznie na produkcie i ma szansę ocenić jego walory. Nie bez znaczenia jest również działanie psychologicznej zasady wzajemności. Klient, biorący udział w degustacji nawet niewielkiej próbki produktu, często czuje się zobowiązany, aby odwdzięczyć się za poczęstunek. W tym wypadku jedyną metodą "rewanżu" jest kupno promowanego produktu.